Новости - Интересное

Прежде, чем начинать переговоры о зарплате с новым работодателем, убедитесь, что в точно знаете, чего хотите. Узнайте, на какую зарплату вы можете рассчитывать, и будьте уверены в том значении суммы, которое можно требовать за свою работу.

Заработная плата начального уровня менее подвержена обсуждению, однако там, как правило, пытаются привлечь новых кандидатов, поэтому размер ее обычно порядка 5% выше первоначального предложения. Чем выше уровень кандидата, тем больше у него возможностей для переговоров. По этой причине, разброс стоимости позиций высокого уровня имеют довольно широкий разброс. То есть работа в Харькове руководителем отдела может быть оплачиваема гораздо выше (или ниже) такой же позиции в том же городе. Тут все в большей степени зависит от работодателя. Для кандидатов, которые рассчитывают на позицию более низкого уровня, размер зарплаты более конкретен.

Очевидно, что, придя на новое место работы, вы будете вести переговоры с работодателем, относительно размера вашей зарплаты. На вопрос "На какую зарплату вы рассчитываете?", лучшим ответом, должно быть, будет: "Я больше заинтересован в долгосрочном сотрудничестве с вашей фирмой и в перспективах, которые открывает для меня эта позиция,  чем в материальной стороне вопроса. Я уверен, что мы сможем договориться о моей зарплате".

Понятно, что такой неконкретный ответ не удовлетворит вашего работодателя. Поэтому вскоре последует второй вопрос, смысл которого будет таким же. Во второй раз лучше ответить: "Я рассмотрю любые разумные предложения». Обычно после этого будет названа некоторая сумма, которая, опять-таки обычно, процентов на пять-десять ниже той, на которую в конечном итоге может согласиться работодатель. Поэтому не спешите отвечать согласием. Переведите разговор на другую тему. Наверняка, через несколько минут, будет задан третий вопрос, цель которого уточнить, договорились ли вы о зарплате.

На этот раз можно ответить что-то вроде: "Я очень заинтересован в данной позиции и, как специалист, смогу принести большую пользу вашей компании. Как вы думаете, это справедливое предложение для человека с моими навыками и опытом?"

Самое важное, в данном случае избегать конфронтации и не пытаться обороняться. Эмоции могут помутить ясность вашего мышления. Не сообщайте собеседнику, свои минимальные требования по зарплате, даже если у вас есть вполне определенная цифра в уме.

Старайтесь не использовать текущую зарплату в качестве базовой. Дело в том, что многие факторы влияют на вашу текущую рыночную стоимость. Например, географическое положение. То есть, если, например, ваша предыдущая работа в Николаеве ограничивалась зарплатой в 2000 гривен. В Киеве на той же позиции вы можете получать 4000. Поэтому воздержитесь от суждений, и соберите информацию о текущем положении дел, и исходя из этой информации планируйте свою зарплату.

Сфокусируйтесь на том, чтобы обратить внимание вашего потенциального работодателя на вашу текущую рыночную стоимость и преимущества, которые вы можете ему обеспечить, если он вас наймет.

Если вы будете следовать этим простым правилам, то переговоры пройдут именно так, как вы хотели, и вы сможете рассчитывать на достаточно высокую зарплату.